... das ist nicht der Sinn der Sache, denn beide Parteien wollen und sollen als Gewinner hervorgehen.
Die Vorbereitung hat in der Verhandlung eine wichtige Bedeutung. Denn wer seinen Verhandlungspartner nicht kennt, sich nicht mit den Eventualitäten auseinandergesetzt und seine Argumente nicht vorbereitet hat, der hat definitiv schlechte Karten.
Sich vorbereiten, den Verhandlungspartner - das Unternehmen kennen, wissen was man will und bereit sein Kompromisse einzugehen ist der Schlüssel zum Erfolg.
Und nur die Übung macht den Meister
Daniel Volken
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